别整天说品牌童装折扣尾货有多好卖，店铺手段也不能少

整个店铺的货品该如何配比？如何陈列？

货品的配比，你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面：

1. 年龄段比例：你是做0-2岁婴幼童，还是2-8岁中小童，还是8-15岁的大童。如果都有做，你可以结合每个年龄段的销售情况，确定每个年龄段级别的进货比例。

2. 男女童比例：一般来说是女童占50%~60%，男童占40%~50%，可酌情调整。

3. 上下装比例：一般秋冬男童上装：下装=7：3，秋冬女童的上装：下装：连衣裙=6.5：2：1.5，可酌情调整。

4. 各品类比例：这个要结合当地各品类的销售习惯来看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况，我再给大家具体建议。

5. 除了这些数据，拿货还得注意产品角色分类，通常店铺类商品可以分为四大类别：

形象款：承担店铺形象塑造，吸睛引流，品质好，价格高，毛利高。通常占比10-15%就够了。

利润款：店铺主要利润来源，款式好，适卖，价格合适，毛利适中。通常占比35-45%。

跑量款：顾名思义就是要跑量。例如像一些基本款或者简单常销的款式都可以拿来做跑量，这部分货品加价不要太高，以低毛利来跑量。通常占比30-40%。

战斗款：就是用来和其它竞争对手打仗的。选择一些性价比高的基础产品，比如打底裤，打底衫，T恤之类的，款式和数量不用多，价格够低就行。放在门口花车上直接做引流，帮助建立口碑，做连带，战斗款不挣钱，只要有连带，让顾客买了利润款或者跑量款还是一样能挣钱的。而且口碑也打出去了，让别人认为你家衣服又便宜又好，性价比高。通常占比5-10%。

6．关于陈列，因为要告诉大家不同货架不同陈列方法，还是店铺功能区的划分，没办法用文字来表述，这个是需要用PPT来更直观的告诉大家，陈列部分的PPT我还没做完，有需求的朋友到时加我，我再分享给大家。

【“货品该怎样定价?能不能给客人议价？”】

定价和议价的问题品牌加盟店是不存在的，那主要是散货店需要建设这块。

定价的话看装修程度，如果装修比较好可以走专卖店形式按进货商品的吊牌价打折。或者是打含有自己logo名称的标签贴在吊牌上，甚至可以自己在网上找人设计做自己店名的吊牌替换。就算衣服的唛标不改，只是吊牌改了也能起到竖立自身品牌形象的作用。打标签的话，可以选秦丝的进销存软件，连接标签机，直接生成条码信息，直接打印，一点都不复杂。具体的衣服定价可以参照如下方法：

1.市场调查：看当地市场跟你相同风格定位的店铺，不同品类的衣服卖什么价格，可以用来自己做定价参考。然后结合自己衣服的进货成本，做上下浮动调整。

2.衡量一下自己的支出成本，比如基本的房租水电人工开支，还有装修折算，一般装修投入按两年回本的时间折旧计算。然后保守估算一下每个月能卖多少量，算下衣服的平均进货成本，按照你的目标利润，比如平均40%-60%的毛利率进行加价。当然也要结合市场行情，不要太离谱。 如果没经验，可以在刚开店的前半个月作为试营业，一边卖一边看客人反馈，再总结调整，当然定价只有高了往低走，没有低开高走的情况，如果一开始你定价特别低，后面想升价就难了，建议新开店的店主可以略微开价高一点点，利用试营业的大好时机，看客人反映，如果客人真的有心想要觉得价格有点贵，可以借口新

开店有优惠，再打个8.8折或者8折再看客人反映，生意是活的，大家一定要灵活应变。

至于能不能议价，我的建议肯定是不能的。议价太浪费时间成本了，有时间去讲那一二十块钱的价，倒不如花时间去好好接待其它的客人，一旦开了议价的先河，那么每次来必还价。很多店主会说，那我店铺所在的那条街全部都是还价的，如果我家不还价那就没人来买了。

首先有这种想法，你就已经输给消费者了。作为店家，你需要的不是被消费者牵着走，而是引导消费者的需求，按照你的方向走，这才是成功的经营之道。店铺里只要东西够好，合理定价是完全能够理直气壮不还价的。还有一个，在初开店时期，就算店铺没有请人，老板自己看店，也不要说自己是老板，永远对外的身份就是sales.消费者通常面对老板是会更想还价的，但是对于销售员是不会多讲的。如果客人实在要求便宜，你可以让他扫店铺二维码少5块或者10块，或者送他一个发夹，一双袜子等等这些小礼品，其实消费者要还价就是想要一种补偿心理，你满足她就好了。当然能够送东西尽量不要直接减钱。

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